據人民郵電報報道：低端智能手機市場正在成為終端廠商眼中的“香餑餑”。7月31日，小米推出了定價799元的紅米四核智能手機，并在8月12日開售當天90秒鐘內10萬部手機即被搶售一空。7月底，聯想聯手中國聯通一口氣發布了多款千元智能手機，其中就有定價為1299元的5.5英寸超大屏的A850明星機型。隨著中高端智能手機市場增速放緩，主流終端廠商紛紛將眼光投向了低端智能手機市場。然而，在這片追逐低價高配且競爭激烈的“紅海”中，廠商要想舒舒服服地啃“香餑餑”也并不容易。
主流廠商趨之若鶩
近一段時間，終端廠商紛紛發力低端智能手機市場。其中，最為搶眼的無疑是小米。歷來以性價比為主打優勢的小米，這一次竟然從中端智能手機市場邁向低端智能手機市場，推出價格更親民的智能手機。7月31日，小米在一個僅僅容納幾十人的小型會場發布了紅米手機，但是這絲毫沒有影響到發布信息的傳播速度，因為紅米手機的價格實在搶眼。具備4.7英寸720P屏幕、1.5GHz主頻聯發科4核 MT6589T處理器、1GBRAM及4GBROM的內存組合，800萬像素背照式攝像頭，基本達到了2012年旗艦手機的配置標準，而售價僅為799元。自發布起一周內，紅米手機的網上預約數已經超過了350萬。而8月12日開售當天，僅僅用了90秒的時間，10萬部紅米手機就宣告售罄。
小米借助紅米這一高性價比機型，以“攪局者”的身份進軍低端智能手機市場，其緣由用小米聯合創始人黎萬強的話說就是：“中高端智能手機市場增速正在放緩，未來低端智能手機的市場比重將增大，小米要做體驗最好的低端智能手機。”事實上，認定未來低端智能手機將成市場主宰的不僅僅是小米。8月初，聯想集團董事局主席兼CEO楊元慶在公開場合表示，全球手機整體市場開始從高端向到中低端市場轉變，中低端智能手機的市場增速將更高。正是在這一理念的指導下，聯想近來發布了一系列的千元智能手機。
華為、中興、酷派等廠商在中低端市場的表現也可圈可點，在全球智能手機市場份額排名中均躋身前十。而更值得一提的是，作為運營商的中國移動也開始打造自有智能手機品牌，目標直指低端市場。8月2日，中國移動推出了兩款自有品牌的智能手機M601和M710，定價分別為499元和1299元。
利潤考驗劍懸當頭
低端智能手機市場儼然成了“香餑餑”，但是要想啃出這個餑餑的味道、真正汲取其中的營養卻不容易。因為，低端智能手機要在高質的同時做到低價，無疑就要壓縮企業獲利空間，因此很多廠商雖然在市場上占有不小的市場份額，卻并沒有真正大口吃到“餑餑”中間最最香甜的部分—利潤。
曾經的一組數據在業界廣為流傳：蘋果和三星兩家巨頭“霸占”了行業99%的利潤。時至今日，情況并沒有改善太多。據 Strategy Analytics 統計的2013年第一季度市場數據顯示，蘋果和三星仍然拿下了業界97.8%的利潤，留給其他廠商的少之又少。
近年來，國產智能手機銷量一直保持穩定增長的態勢，然而在漂亮的市場份額成績單面前，國產手機廠商卻眉頭緊鎖，因為市場份額和利潤嚴重倒掛。甚至為了保住市場占有率，有的廠商只能“賠本賺吆喝”。相關數據顯示，相比蘋果公司超過50%的毛利率，國產手機廠商的毛利潤率低得可憐，在10%和20%之間徘徊。因此，如何能夠既賺吆喝又賺錢，成了考驗低端智能手機廠商的嚴峻課題。
“兩條腿走路”，是一些終端廠商改變利潤困境的策略。在保證低端智能手機一定市場占有率的同時，盡量往中高端市場靠攏，以中高端市場相對較高的利潤支撐企業發展。不過從長遠看，這種方法無法從根本上改善廠商在低端智能手機市場的利潤難題，如果企業無法順利轉型到中高端市場，那么未來仍將面臨生存考驗。
還有一些終端廠商另辟蹊徑，在手機硬件之外做文章。就在業界為紅米手機799元的價格是否有利潤而爭論之時，紅米給出了90秒10萬部的銷售業績，而據稱紅米的預約人數已經超過了800萬。一直以來，小米都定位于互聯網企業，互聯網企業的顯著特征就是在發展中更注重用戶的數量而非利潤，只有擁有一定數量的用戶，才會逐漸尋找到合適的商業模式。顯然，小米也正在用這一理念做手機。“未來的智能手機可能是零利潤的”，小米聯合創始人黎萬強如此告訴記者。如果小米僅僅依靠在硬件上賺錢，那最后一定是死路一條，而小米的產品除了手機，還有服務和軟件。據相關人士透露，在海量預訂的支撐下，紅米憑借運營商的補貼政策、內置推薦軟件和配件竟然可以實現近20%的利潤。
沒有任何一種模式是萬能的，只有尋找到適合自己的才是“生路”。既然未來低端智能手機將成為市場主導，那么手機制造企業只有順應移動互聯網時代發展趨勢，深挖、精耕這一市場，用更新的視野尋找盈利空間，才能夠喂飽肚子，過上好日子。
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